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餐飲零售化模式崛起,如何掘金零售市場(chǎng)?

2019-07-05 11:59:29

目前,在線化、數(shù)據(jù)化、模式化、品牌化、零售化是新餐飲時(shí)代的五大特征,其中零售化趨勢(shì)最為突出。


海底撈推出了自熱小火鍋;西貝莜面村在小程序上售賣牛羊肉等產(chǎn)品;喜茶推出月餅.......餐飲品牌都在逐步探索零售化。




餐飲零售化模式崛起,如何掘金零售市場(chǎng)?(圖1)



餐飲零售化的4種方式:




1. 推出禮盒


對(duì)于商家來(lái)說(shuō),針對(duì)節(jié)日推出一款禮盒,貼牌或代工即可,以支持預(yù)定減輕壓貨壓力,制造產(chǎn)品限時(shí)的稀缺感。


以月餅為例,2012年平臺(tái)成交量只有100多萬(wàn),到了2016年,成交量便超過(guò)1100多萬(wàn)。


2018年8月,喜茶首次推出了中秋禮盒(月餅),緊接著奈雪的茶也推出“禮盒”產(chǎn)品




2. 調(diào)味品大有市場(chǎng)


味道是一家餐廳的重要記憶點(diǎn)之一,“進(jìn)軍”調(diào)味品也是一個(gè)好辦法。


占市場(chǎng)10%份額的火鍋,首先進(jìn)軍調(diào)味品市場(chǎng)——火鍋底料。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示,2017-2020年將是火鍋調(diào)味品市場(chǎng)的高速發(fā)展期,預(yù)計(jì)2020年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)3億元。


除了海底撈以外,許多火鍋品牌都在售賣火鍋底料哦~







3. 電商化



截止目前,餐飲品牌做零售最為成功的一種方式,就是將“拳頭產(chǎn)品”電商化。



2014年,船歌魚(yú)水餃開(kāi)始探索電商模式。


它的核心是,給消費(fèi)者與餐廳相比差異最小的冷鏈產(chǎn)品,優(yōu)化其生產(chǎn)、配送鏈,讓“鮮”得到最大程度的保留。


在包裝方面,船歌設(shè)計(jì)成了不同主題風(fēng)格的禮盒,一方面給予消費(fèi)者更好的體驗(yàn),另一方面將品牌打造成“青島特色伴手禮”。





4. 單品帶動(dòng)品牌



2017年西貝甄選上線,它依托30年的供應(yīng)鏈積累,在線售賣優(yōu)質(zhì)食材和高品質(zhì)廚具。目前在售商品包括和田大棗、大米、瓜子、牛羊肉等 30 余種產(chǎn)品。


餐飲零售化模式崛起,如何掘金零售市場(chǎng)?(圖2)




餐飲企業(yè)在做零售化產(chǎn)品時(shí),首先要想好具體做什么?這個(gè)品類是不是擅長(zhǎng)的?是否有足夠的優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)力?


餐飲品牌想要在零售市場(chǎng)掘金,除了渠道與產(chǎn)品,還需要強(qiáng)大的品牌影響力。








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